2018 DIC 경진대회 예비 창업자 사업계획서

1. 회사 개요

1.1 회사 개요

회사 이름	예 : ㈜창업 경진 컨설팅
회사 미션	예 : 창업가 정신 실현
CEO 비젼	예 : 기업가 정신 기반의 꿈꾸는 회사 만들기
회사 목표와 이정표	예 : 2020년 매출 20억 달성, 직원들에게 저녁이 있는 삶 제공
타켓 시장	예 : 창업을 희망하는 20~30대
산업/경쟁자	예 : 해외 Strategyzer (스위스, 사업 모델 수립 서비스, 유료)
사업자 구분	예 : 예비창업자/개인사업자/법인사업자
주소	예 : 서울시 마포구 상암동 성암로 330 DMC첨산산업센터 OOOO
개업일	예 : 2018년 00월 00일
인력 규모	예 : 5명

1.2 CEO 자질과 역량

개인 정보

CEO 이름	예 : 홍길동	결혼 유/무	무
전공 분야	예 : 경영학과	CEO 근속 연수	예 : 3년 7개월
창업 횟 수	예 : 3회	창업 준비 기간	예 : 1년 2개월

학력

학위(학사/석사/박사)/전공	학교	졸업 년/월	지도교수	논문 제목
예 : 경영학과 학사	예 : OOO대학교	예 : 2012년 2월	예 : OOO	예 : 경영학 이론에 따른 식당의 실제 경영 양상 분석

창업 관련 교육 이수 여부

창업 교육 이름	주관사	일시	교육 내용
예 : 창업 보육 센터, 창업 선도 대학	예 : OOO대학교	예 : 2017.01~2017.04	예 : 창업의 이론과 실제

창업 전 직무 유형

직장 이름	직급	직책	기간
창업전자 LED 사업부	전무	전략마케팅 실장	2011.12-2013.12
창업전자 System LS 사업부	상무	마케팅 팀장	2009.12-2011.12
창업전자 System LS 사업부	상무	채널개발팀장	2003.02-2009.12
창업전자 OC 연구소	수석	미디어채널랩장	2001.09-2003.02
경진대회 LED 안전심사부	Staff-engineer	System Archtect	1995.07-2001.09

1.3 팀원현황 및 역량

순번	직급	성명	나이	주요 담당업무	경력 및 학력 등	채용연월 (근속 연수)
1	과장	최OO	만 OO세	S/W 개발	컴퓨터공학	17.06
2	과장	이OO	만 OO세	해외 영업 (베트남, 인도네시아)	○○기업 해외영업 경력 8년	17.11
3	대리	김OO	만 OO세	R&D	○○연구원 경력 3년	채용 예정
4
..

1.4 지적자산 현황

순번	보유 지적재산권 명	구분	상태
1	예 : 맞춤형 창업 학습 제공 방법	예 : 특허권	예 : 출원
2	예 : 헤드마운티드 디스플레이 헬멧 디자인	예 : 디자인권	예 : 등록

2. 창업 아이템 개요

2.1 창업 아이템 소개

사업 이름	예 : 창업 성공 패키지
제품/서비스 아이디어	※ 해당 사업을 통해 제공할 제품/서비스에 대한 아이디어를 구체적으로 작성 예 : 온라인 창업 교육 플랫폼 (온라인 창업교육닷컴) 1. 사업 모델 캔버스 작성 & 팀원간 협업으로 사업 모델 검증 2. 사업 모델 검증 프로세스 3. 사업가 지질 테스트 4. 사업모델 평가 기능 5. 멘토링 보고서 6. 사업 계획 작성

2.2 창업아이템의 개발동기

※ 국내·외 시장(사회·경제·기술)의 문제점을 혁신적으로 해결하기 위한 방안 등을 기재

예 :

1. 중/소기업은 신규 사업 아이디어의 기술성 및 사업성 검증 역량이 부족하다.

2. 조기 은퇴로 전 세계에는 일자리가 없는 역량 있는 기술 멘토와 사업 멘토가 충분히 많다.

2.3 창업아이템의 목적(필요성)

※ 창업아이템의 구현하고자 하는 목적, 국내·외 시장(사회·경제·기술)의 문제점을 혁신적으로 해결하기 위한 방안 등을 기재

예 :

1. 중 소 기업이 역량 있는 기술 멘토과 사업 멘토의 도움을 받을 수 있는 온라인 사업 모델 검증 플랫폼 사업화

2. 학교/기관/기업의 아이디어의 사업화 교육 플랫폼 사업화

3. 창업아이템의 비지니스 모델

※이 섹션에서는 창업 아이템의 비즈니스 모델을 설명하세요.

고객 세그멘트	키워드: 타겟 고객의 문제/요구/얻고자하는 혜택, 시장 크기, 시장 종류(새로운 시장, 기존 시장 등)
	예 : 20~30대 취업에 대한 불안 증가/성공적인 창업에 대한 니즈 증대/통합적인 창업 매니지먼트 서비스 요구/컨설팅 업체의 난립으로 총 시장규모 5,000억 사람의 판단에 전적으로 의존하던 것에서 인공지능 기반의 개인 맞춤형 컨설팅 시장 새로이 등장
가치 제안	키워드: 고객의 문제/요구 해결안, 차별화 포인트(고객이 구매해야하는 이유), 경쟁사
	예 : 안정적인 창업과 유지에 대한 제시에의 요구가 있어 구체적이고 명확한 가이드라인 제시
수익 흐름	키워드: 판매 가격, 예상 매출/손익, 구매 방법(일시불/구독/라이센스 등)
	예 : 컨설팅 수익, 웹페이지 제작 대행 수익
유통 채널	키워드: 직접 판매, 간접 판매 (대리점 활용/유통 업체 활용등)
	예 : 포털사이트 유료 키워드 광고 이용, 웹페이지 통한 직접 서비스
고객 관계	키워드: 고객 확보 전략(마케팅 전략), 고객 유지 전략
	예 : 성공적인 창업과 유지에 도움을 주는 공생 파트너 포지셔닝
주요 자원	키워드: 지적 자원(특허 등), 주요 인력(개발, 영업, 제조), 자금 확보 전략, 인프라 확보 전략(공장 등)
	예 : 분야 관련 특허 출원 2개, 등록 3개, 영업 3년이상 경력 인력 2명 등
주요 활동 계획	키워드: 제품 개발, 제조, 판매를 위한 주요 활동
	예 : 계속적인 컨설팅 자문을 통한 추가 보완 및 교육기관을 활용한 홍보
주요 파트너	키워드: 제품 개발, 제조, 판매를 위한 주요 파트너/필요성
	예 : 분야 관련 전문가 (교수, 연구원, 정책 전문가)
비용구조	키워드: 제품 개발, 제조, 판매를 위한 비용 내용 (인건비, 투자, 재료비등)
	예 : 웹페이지 유지 보수 인건비 및 시스템 활용 비용, 영업사원 인건비 등

4. 마케팅 전략

※ 이 섹션에서는 업계, 경쟁 구도, 타겟 시장 및 해당 고객에게 제품과서비스를 마케팅 하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

4.1 시장 조사

제품 및 업종	예 : 창업 컨설팅/서비스업
전체 시장 크기	예 : 국내 컨설팅업체 총 000개, 0000억원 추정
시장 구분과 구분 기준	※ 창업 아이템 시장을 구분하고 해당 구분의 기준 작성 예 : 지역별 : 북미, 유럽, 아시아-태평양, 기타 개인서비스 별 : 외국어 자격, 초중고교과 과정, 직무, 정보기술, 수학 능력 시험, 산업기술, 기본 소양, 유아/미취학 교육 등 고객별 : 개인, 사업체, 정규 교육기관, 정부/공공 기관
타켓 시장과 선정 이유	※ 타겟팅한 시장 및 선정의 이유를 작성 예 : 타겟시장 : 정규 교육 기관 선정 이유 : 당사 제품과 가장 잘 맞는 시장
타겟 시장 크기	※ 타겟팅 시장 (연령, 성별, 조건 등)의 크기를 작성 예 : 전체 시장의 5% 수준 (2016년 한국 기준 1,717억 원)
진입 장벽	예 : 입소문을 중요시하는 업계 분위기, 막대한 초기 투자 비용, 교육 기관의 자세 (잘 바꾸려 하지 않는다.)
외부 환경 (기회 요소와 위협 요소)	예 : 경기 불황으로 인한 창업률 감소, 통계학적 인구 수 감소 등
시장 진입 방해물	예 : 특정 지배 기업에 의해 주도되는 업태 등

4.2 SWOT 분석

	강점 ※ 본인 창업 아이디어의 강점 예 : 온라인에서 창업에 대한 경험 가능	약점 ※ 본인 창업 아이디어의 약점 예 : 영업 파트너의 부족
위기 ※ 외부환경의 위기/위험 요소 예 : 교수들의 태도	※ 강점을 가지고 위협을 최소화하는 전략 예 : 교수들이 창업 교육을 쉽게 할 수 있도록 서비스 제공	※ 약점을 보완하며 위협을 최소화하는 전략 예 : 교수를 영업 파트너로 영입
기회 ※ 외부환경의 기회 요소 예 : 창업 교육의 증가세	※ 강점을 가지고 기회를 살리는 전략 예 : 온라인 창업 경험을 전세계로 확산	※ 약점을 보완하며 기회를 살리는 전략 예 : 기존 대학 교육 전문 업체를 영업 파트너로 영입

4.3 경쟁 분석 워크 시트

※ 첫 번째 열에 나열된 각 요소에 대해 귀하의 비즈니스 및 경쟁 업체의 강점 또는 약점 (S 또는 W)이라고 생각하는지 평가하십시오. 그런 다음 각 요소가 목표 고객에게 얼마나 중요한지를 1에서 5의 척도로 순위를 매 깁니다 (1 = 매우 중요하고 5 = 중요하지 않음). 이 정보를 사용하여 경쟁 우위와 단점을 설명하십시오.

요인	우리 기업	경쟁자 예 : A컨설팅	경쟁자 예 : B컨설팅	경쟁자 예 : C컨설팅	고객에 중요한 사실
제품/서비스	예 : 온라인 창업 교육 플랫폼	예 : 사업계획서 작성	예 : 서비스 평판이 좋음	예 : 제품이 별로임.	예 : 5
	예 : S	예 : W	예 : W	예 : S
가격	예 : 1인당 100달러	예 : 1인당 20달러	예 : 1인당 200달러	예 : 1인당 300달러	예 : 2
	예 : W	예 : S	예 : S	예 : S
품질	예 : 개선 중, 2018년 9월 완료	예 : 1998년 시작	예 : 오류가 많음	예 : 통합 서비스 개관	예 : 3
	예 : S	예 : W	예 : S	예 : W
서비스	예 : 개선 중, 2018년 9월 완료	예 : 품질지수 좋음	예 : 사람들이 선호함	예 : 서비스 개선 완료	예 : 4
	예 : S	예 : W	예 : W	예 : W
UI/UX	예 : 개선 중, 2018년 11월 완료	예 : 오류가 많다는 피드백	예 : 직관적이지 않음	예 : 디자인이 별로임.	예 : 1
	예 : W	예 : S	예 : S	예 : S
고객 인지도	예 : 개선 중, 2018년 6 완료	예 : 한국인들이 잘 모름.	예 : 서비스 휴업 상태	예 : 많은 사람들이 사용함	예 : 3
	예 : W	예 : S	예 : S	예 : W

4.4 제품 / 서비스를 판매하는 방법

※ 이 섹션에서는 사업에 사용할 마케팅 및 광고 전략에 대해 설명합니다.

사용할 마케팅 전략	※ 본인 제품/서비스 판매에 진행할 마케팅 전략을 기재 예 : 바이럴 마케팅, SNS 홍보 등
사용할 광고 전략	※ 본인 제품/서비스 판매에 진행할 구체적인 광고 전략을 기재 예 : 유튜브 영상 광고 배포, 기업 단지에 전단지 광고 진행 등

4.5 가격 책정

※ 이 섹션에서는 사용할 가격 전략에 대해 설명합니다.

사업 이름	예 : 창업 성공 패키지
다음 중 적용할 수 있는 가격 책정 전략은 무엇입니까? 하나를 골라 주세요. ※ 셋 중 선택
가격 기반 전략		가치 기반 전략		다른 전략
제품 원가나 서비스를 제공하는 데 드는 비용에 이익을 더하는 기반		경쟁 우위와 브랜드 (인식 된 가치) 기반		※ 전략 방법 간단히 기술
※ 주요 제품 라인 / 서비스 제안에 대한 정보를 포함하여 가격 모델 선택에 대한 설명을 기재하세요. ※ 모델 정립의 근거 (본인 제품/서비스에 기반해 고려한 비즈니스 모델) 예를 들어, 가격기반전략 선택시 주요 제품 라인 : 온라인 창업 교육 풀랫폼 근거 : A경쟁사에서 외부 온라인 사업 모델 검증 플랫폼을 제공하면서 사용자 1인당 년간 $100을 받고 있습니다. (2015년 기준) 따라서 당사에서는 자체 플랫폼의 개발 및 활용으로 사용자들에게 가성비 높은 서비스를 제공하고자 합니다. (1인당 년간 $80)

4.6 유통 경로

유통 채널 평가 워크 시트

※ 이 섹션에서는 사용할 유통 경로에 대해 설명합니다.

	유통 채널 1 예 : 포털사이트	유통 채널 2 예 : 교육 전문기관	유통 채널 3 예 : 직접 영업
진입의 용이함	예 : 대다수의 국민이 사용하며 다양한 형태의 광고를 집행하기 때문에 매우 높음	예 : 인맥을 통하여 진입	예 : 인맥을 통하여 진입
지리적 근접성	예 : 모바일/인터넷의 발전으로 원격 컨설팅 가능해 근접성 높아짐	예 : 서울에 사무실	예 : 국내에 사무실
유통 비용	예 : 영업권 라이센스 (매출의 30%)	예 : 영업권 라이센스 (매출의 30%)	예 : CEO 인건비
경쟁자의 위치	예 : 국내에는 경쟁자 없음	예 : 국내에는 경쟁자 없음	예 : 국내에는 경쟁자 없음
경영진의 경험	예 : 2015년부터 글로벌 창업 대학 및 여러 대학에서 활용 강의 경험	예 : 30년간대학 교육 경험	예 : 창업전자에서 해외 영업 경험 및 해외에 네트워크 보유
인력 충원 능력	예 : 이전 직장의 클라이언트	예 : 교육 기관 내 지인이 많음.	예 : 교육 기관 내 지인이 많음.
마케팅 요구 사항	예 : 고객의 UI/UX 개선	예 : 교수의 태도 변화	예 : 비즈니스모델 확립

5. 성장전략 (Scale-up)

5.1 시장진입 전략

시장 확보 방안 (경쟁 및 판매가능성)

※ 내수시장을 중심으로 주 소비자층, 주 타겟시장, 진출시기, 시장진출 및 판매 전략, 그간 성과 등을 구체적으로 기재

예 :

1. 국내 창업 교육 기관에 영어 중

2. 장애인 기업 종합 지원 센터를 위한 창업 교육 플랫폼 제작 projet 제안 중

3. 시니어 창업 협회를 위한 창업 교육 플랫폼 제작 projet 제안 중

4. 인도네시아 대학에 창업 교육 플랫폼 제작 projet 제안 중

5.2 투자 유치 전략

투자유치

※ 엔젤투자, VC(벤처캐피탈), 크라우드 펀딩 등의 투자처, 향후 투자유치 추진전략 및 방법 등 기재

예 :

중국 등 해외진출을 위하여 투자가 필요함.

정부 지원 프로그램과 VC투자를 고려 중